Тайна Дзен

«Помните, что имя человека — это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке», — писал Дейл Карнеги. С каким бы скептицизмом ни относились в нашей стране к рекомендациям американского «инженера человеческих душ», трудно спорить с тем, что собеседника гораздо легче расположить к себе, называя по имени.

Как правильно общаться с людьми?

Обращение по имени: Как общаться с людьми, чтобы получить выгоду?_1

Всё дело здесь в так называемом импринтинге, или механизме «первой памяти».
Доказано, что впечатления, полученные при появлении на свет, способны оказывать влияние на всю нашу дальнейшую жизнь. Так и имя, к которому человек привыкает сразу после рождения, намертво «впечатывается» в подсознание, становится неким идентификационным кодом личности.
Почему при знакомстве люди первым делом представляются по имени? Этот обычай появился ещё в первобытную эпоху, когда для наших предков мир вокруг был полон смертельных опасностей. Назвать незнакомцу своё имя означало открыться перед ним, выразить надежду на миролюбивое отношение: «Ты знаешь моё имя, следовательно, я полностью тебе доверяю и убеждён, что ты не причинишь мне зла!». Кстати, психологи рекомендуют людям, оказавшимся во власти преступников или террористов, обязательно сообщить агрессору своё имя: ему будет труднее причинить вред жертве.
Ещё один нюанс: люди с одинаковыми именами, как правило, испытывают бессознательную симпатию друг к другу. Ведь, если тебя зовут так же, как меня, значит, у нас общий «идентификационный код», мы близки в чем-то очень важном. Тёзка — это почти родственник: человека с тем же именем мы бессознательно отождествляем с собой.
В разговоре, вовремя назвав человека по имени, можно добиться от него всего, чего пожелаете. Например, вам необходимо, чтобы собеседник вслушался в ваши слова? Начните фразу с обращения по имени! Кажется, вас слушают невнимательно, контакт утрачен? Упомяните имя собеседника, и вы увидите, как он встрепенётся. Если во время деловых переговоров вы не хотите заострять внимание потенциального клиента или партнёра на каких-то подробностях (допустим, на стоимости предлагаемых вами услуг), имя, разумеется, произносить не нужно. Но как только вы благополучно миновали «опасный участок» и добрались до обещания «молочных рек с кисельными берегами», скажите: «И я хотел бы, Леопольд Константинович, обратить ваше внимание на тот безусловный эффект, который вы получите, сотрудничая с нами». Не сомневайтесь: именно эта часть беседы намертво впечатается в его память.
Но тут важно не переборщить: не следует обращаться к людям по имени слишком часто. Дело в том, что наше сознание обладает способностью привыкать к тем или иным раздражителям и со временем просто перестаёт на них реагировать. Поэтому необходимо правильно «рассчитать дозу». Полезно также заранее заготовить монолог, расставив в нужных местах имя собеседника.

Журнал: Советы Оракула №11, ноябрь 2020 года
Рубрика: Счастливый дом
Автор: Вит Ценев, психолог

Метки: Советы Оракула, общение, беседа, обращение, имя, отчество, впечатление, память

Telegram-канал Тайна Дзен

Астрологический сайт Тайна Дзен — гороскопы, Зодиак, магия, непознанное, мистика